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原料收购量凸增 生产吃了定心丸
作者:管理员    发布于:2017-12-05 08:27:12    文字:【】【】【
摘要:一个多月前,当看到略显空荡的料场,营林部全员为之忧心难寐。通过实施多项促政策和措施,11月份,原料收购高达3.87万吨,完成月度任务1.48万吨的261%,堆积如山的料场为生产提供了坚实保障,让生产系统吃了“定心丸”。

          一个多月前,当看到略显空荡的料场,营林部全员为之忧心难寐。通过实施多项促政策和措施,11月份,原料收购高达3.87万吨,完成月度任务1.48万吨的261%,堆积如山的料场为生产提供了坚实保障,让生产系统吃了“定心丸”。

         今年销售市场形势偏好,公司月均产销量超过1.5吨,月均需要原料超过1.6万吨。而十月份未象往年一样原料增加,每天的收购量不能满足当天的用量,料场的旧木片库存下降明显。原料是基础,必须有保障,生产才能稳定。营林部采取及时准确的市场调研,向公司及时传递决策信息,促使公司出台多项促进原料收购的政策措施,在短短一个月时间内,实现了原料收购的大幅激增,稳定了原料基础,保障了生产供给。

        找准突破点,抓住大径材木片料源。根据每年的收购经验和市场区域料源调查,每年进入冬季原料收购旺季,各收购企业都处于激烈的竞争状态,原料这块蛋糕在区域内的大小基本是一定的,如何突破这个难题?营林部业务人员通过细化市场,发现湘鄂区域出现大片区大径材,储存量很大,打片质量好,这种料用来剥板皮略小,而用来打木片在现行价位上对加工户无利。于是,公司在科学衡量果敢决策,对一定区域一定客户的大径材木片给予激励政策,这一决策促使湘鄂区域的木片源源不断地运往公司,为原料增加绘上了重重一笔。11月份,外区域大径材木片收购量约8000吨,占当月收购量的21%。

        用好切入点,提高加工户的送料积极性。价格政策是竞争中取胜的关键,公司率先用好价格这个切入点,月初调整价格幅度较大,业务人员借此东风,深入乡村一线,大力宣传发动,提高了公司的吸引力,迅速激发了加工户,达到了先入为主的营销预期效果,省内外客户纷纷向公司送料,从11月第二周起,日均达到1700吨,其中有一天送料车辆突破200车,当日收购量创历史较高纪录。在料场库存达到一定程度后,公司因势利导,科学决策,在与同行业沟通协商共赢的前提下,先后6次下调价格政策,既保证了原料收购量,又降低了收购成本。

          发挥优势点,为客户提供优质服务。公司在原料收购中形成了同心协力、优质服务、结算快捷等传统优势,从11月开始,机关车间全员服务大收料,收料分为两班次,抽调的人员最历年最多的,他们依规操作,不辞辛苦,为收料尽心尽力,为延长收料时间和服务提供了支持;免费早餐、安排住宿、维持秩序、代客结算等优秀服务让客户对公司更加信赖;财务部门筹措充足的资金,及时付款,为原料收购提供了完善到位的资金保障。这些都在很大程度上促进了原料收购。

脚注信息
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